금값이 20% 오르는 동안 300% 폭등한 인형 라부부

LABUBU(라부부)

최근 리셀 시장에서 놀라운 현상이 벌어졌습니다.
금값이 20% 오르는 동안, 한 캐릭터 인형은 무려 300% 넘게 가격이 폭등했는데요.
그 주인공은 중국의 인기 캐릭터 ‘LABUBU(라부부)’. 이 인형을 만든 회사 팝마트(Pop Mart) 는 세계 곳곳에서 열광적인 반응을 얻으며, 창업자인 왕닝을 단숨에 27조 원 자산가 반열에 올려놓았습니다.

이 인형, 대체 뭐길래 이렇게까지 열풍일까요?

 

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💡 LABUBU, 단순한 장난감이 아니다

LABUBU는 독특한 외모 덕분에 단박에 시선을 사로잡습니다.
긴 귀와 큰 눈, 살짝 장난기 어린 표정은 마치 이야기를 품고 있는 듯하죠.

• 정가가 170만 원대인 인형 세트가 400만 원 이상에 리셀될 정도
• 일부 한정판은 정가의 30배 이상으로 거래되기도
• 2024년 기준, 수익률은 금(23%)보다 훨씬 높은 300% 이상을 기록!

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🌟 블랙핑크 리사 효과, 세계가 주목한 순간

LABUBU가 글로벌 주목을 받게 된 데에는 K-POP 스타 블랙핑크 리사의 영향도 큽니다.
리사는 SNS를 통해 팝마트의 인형을 들고 있는 사진을 공개했는데,
그 이후 전 세계 팬들이 LABUBU에 관심을 갖기 시작했죠.

• 리사가 공개한 인형은 즉시 품절, 리셀가도 폭등
• SNS 해시태그 검색량 급증 → 글로벌 팬덤 확대
• 리사 팬들 사이에서는 ‘리사 에디션’이라 불릴 정도로 상징적 아이템으로 떠오름

K-POP 스타의 영향력이 팝컬처를 넘어 소비 트렌드까지 바꾸고 있다는 점이 참 흥미롭습니다.

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🎲 뽑기의 재미 + 소장 욕구

팝마트의 인기 비결 중 하나는 ‘블라인드 박스’ 방식입니다.
어떤 인형이 나올지 모르는 채 박스를 사는 ‘뽑기’ 같은 형식인데요, 이게 의외로 중독성이 큽니다.

• 원하는 인형 하나 얻기 위해 평균 7개 이상 구매
• 히든 피규어나 희귀 버전은 ‘득템’의 쾌감을 줌
• 뽑는 재미와 소장욕구가 결합돼 반복 구매 유도

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🌍 세계가 열광하는 이유

팝마트는 중국에서 시작했지만 지금은 미국, 유럽, 일본 등 세계 곳곳에서 뜨거운 반응을 얻고 있습니다.

• 2024년 1분기 해외 매출 전년 대비 480% 증가
• 미국은 900%, 유럽은 600% 이상 성장
• 어떤 매장에서는 대기 줄이 너무 길어져 안전상 이유로 판매 중단

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👦 왕닝, 87년생 자수성가 CEO

1987년생 왕닝은 23세에 조그만 장난감 가게로 창업을 시작했습니다.
하지만 지금은 시가총액 수조 원대 기업의 CEO이자,
중국 허난성 1위 부자라는 타이틀까지 거머쥐었죠.

그의 전략은 단순하면서도 정교했습니다.

핵심 전략설명

디자인 중심 캐릭터	감성 자극하는 아트토이로 MZ세대 취향 저격
희소성과 한정판	소장욕구 자극, 리셀 가치까지 고려
글로벌 스타 마케팅	리사 등 유명인의 자연스러운 노출
팬덤 기반 확장	소비자가 스스로 브랜드를 홍보하게 유도

 

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📌 우리가 얻을 수 있는 인사이트

포인트의미

희소성 마케팅의 위력	수량 제한이 오히려 수요를 폭발시킴
스타와 소비 트렌드	리사의 영향력처럼, 인플루언서 연계가 핵심
‘놀이+소비’의 결합	즐기면서 돈 쓰는 구조 → 반복 구매 유도
감성 기반 투자 시장 등장	수집품이 투자 대상이 되는 시대

 

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🧩 마무리하며

LABUBU는 단순한 인형이 아닙니다.
사람들의 ‘갖고 싶다’는 감정을 건드리고, 스타와 팬덤, 희소성과 리셀 시장이 만들어낸
문화적·경제적 아이콘이 되었죠.

왕닝의 전략은 단순히 물건을 파는 데 그치지 않았습니다.
‘팬이 되는 경험’을 제공했고, 그 결과 전 세계에서 통하는 브랜드로 성장할 수 있었습니다.

무엇보다 팝마트가 택한 판매 방식은 매우 독특합니다.
정해진 상품을 고르는 것이 아닌, **무작위로 인형이 들어있는 '블라인드 박스'**를 구매하게 하여
“이번엔 나올까?” 하는 기대감과 수집욕구를 자극했죠.

실제로 소비자들은 원하는 피규어를 얻기 위해 평균 7.2개의 박스를 구매한다고 합니다.
이는 단순한 소비를 넘어 ‘놀이 + 수집 + 투자’가 결합된 새로운 소비 문화로,
앞으로도 전 세계를 뒤흔들 ‘감성 기반 소비 시장’의 시작을 알리는 신호일지도 모르겠습니다.

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